日前,良品铺子(603719.SH)发布了2020年上半年业绩报告。报告显示,良品铺子2020年上半年实现营业收入36.10亿元,同比增长3.02%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.37亿元,同比下滑12.34%。

良品铺子位于武汉——2020年上半年爆发疫情爆发的核心城市,有分析人士称,在这种特殊的经济环境中,良品铺子仍然能够实现营收增长实属不易。

积极拓展线上渠道

良品铺子营收能够保持增长,还需要归功于其全渠道基因,由于疫情期间,人们购买习惯逐渐转到线上,也促使良品铺子线上渠道业绩增长。

据了解,2020年上半年,良品铺子在电商平台实施了“单品策略”、加大单品的推广投入,为店铺引来了大量的流量,其中京东平台TOP4的产品从去年的13个增长到29个。同时在4月到8月期间打造了16场直播活动,汇聚了像罗永浩、Angelababy、佟丽娅、陈赫、王祖蓝、散打哥等“流量担当”,同样取得极佳的销售效果和广泛的品牌口碑。

财报显示,2020年上半年,良品铺子线上渠道实现营收18.6亿元,同比增长18.79%;线上销售占比提升到52.45%,首次超过了线下销售份额;同时,线上电商毛利率为30.22%,同比上升1.39个百分点。

逆势开店助力线下发展

在线上渠道营收稳增长的同时,良品铺子也对线下渠道进行适时调整与布局,持续夯实全渠道布局的竞争优势。

2020年上半年,华中地区成为新冠的主要疫区,各省封锁时间长,封锁程度严,其中湖北地区营业天数较同期减少23%。2020年上半年,良品铺子华中地区销售下降了23.17%,占比下降9.08个百分点。但是在其他市场,特别是华南华东市场两个逐步成熟的新市场,华南、华东区域涨幅分别达到26.64%、12.28%,广东省增长率达25%以上。截至目前,良品铺子在华中和华南的线下布局已经将进入平稳增长。

据悉,在未来,良品铺子的线下扩张重点将是华东和华北地区,2020年上半年,良品铺子在青岛和济南等北方市场陆续新开门店。数据显示,截止到2020年上半年末,良品铺子全国门店数量已达到2450家,其中上半年新开191家。

品牌创新持续高端路径

作为深耕休闲零食行业 14 余年的典型零食企业,良品铺子率先提出“高端零食”战略定位,并借助“互联网+”和创始人丰富的销售经验,采用创新的“以品控为核心的品牌模式”,解决了传统零食 “多则不精、精则不多”的痛点。

数据显示,目前良品铺子在售产品有1500 余款 SKU,2020H1 新品占比达 18.25%。此外,良品铺子还开始实施子品牌经营策略,持续走高端零食路线,2020年上半年,良品铺子先后推出“良品小食仙”、“良品购”和“良品飞扬”三个子品牌,满足儿童零食、企事业单位团购和健身代餐细分市场需求。2020 上半年,在推动《儿童零食通用要求》正式颁布的同时,良品铺子发布了40 余款儿童零食产品。

有市场人士认为,良品铺子作为高端零食龙头,专注于全渠道布局模式,走高端零食路线,并以属于自已的创新模式解决了传统零食企业“多则不精、精则不多”痛点,其未来的发展增长空间仍然巨大。